تعتبر الصين مصنع العالم وذلك لما تضمه من سوق تجاري ضخم مليء بالكثير من الفرص، كما وصلت التجارة الخارجية الصينية 6.5 تريليون دولار امريكي خلال عام 2021، ويعد الاستيراد من الصين من أبرز الخيارات التي يلجأ إليها رواد الأعمال والتجار لتوفير منتجات عالية الجودة بأسعار تنافسية، كما يعد الإستيراد من الصين بسيط للغاية إذا كنت تعرف الخطوات الصحيحة، وهذا ما سنتناول في مقالنا اليوم عن اسهل طريقة للاستيراد من الصين وذلك بداية من اختيار المنتج المناسب وحتى تسليم البضائع في بلدك فإذا كنت تسعى للبدء في هذا المجال، فهذا الدليل هو نقطة انطلاقك!.
خطوات الاستيراد من الصين بالتفصيل
إذا كنت تبحث عن اسهل طريقة للاستيراد من الصين، فعليك اتباع مجموعة من الخطوات لتصبح عملية الاستيراد سهلة ومباشرة وتتمثل هذه الخطوات فيما يلي: أولًا مرحلة التخطيط للاستيراد من الصين وتعتبر هذه المرحلة أهم مرحلة من مراحل عملية الاستيراد من الصين، فهي تحدد نجاح مشروعك من فشله وتنقسم الى عدة خطوات كالتالي:
- إعداد قائمة بالمنتجات المراد استيرادها من الصين في هذه المرحلة يجب عليك إختيار المنتجات الرائجة لأن اختيار المنتجات الخاطئة تعني أنك ستخسر الوقت والمال، وهناك المعايير التي تساعدك في اختيار المنتج الرابح وهي المنتجات الرائجه التي عليها طلب في السوق، منتجات لديك الشغف للعمل بها والأفضل أن يكون لديك الخبرة فيها، تكلفة استيرادها مناسبة لتحقيق أرباح مناسبة خاصة بعد أن تحدد سعر البيع المقبول مقابلة بسعر بيع منافسيك من الأفضل أن تجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول البضائع التي تنوي استيرادها من الصين، و اطلب واسأل عن وصف المنتجات الدقيقة وعينات منها.
- إعداد بيان بأسعار السوق المحلي للمنتجات المراد تصديرها من الصين يتعين عليك إعداد بيان بأسعار البضاعة الموجودة في السوق المحلي لتجار الجملة لتستطيع مقارنتها بالتكلفة الكلية المتوقعة للاستيراد، وذلك لأن تكلفة استيراد هذه المنتجات من بلد لإنتاج بلدك ليست بالضرورة أقل من سعرها عند تجار الجملة في السوق المحلي.
- إعداد دراسة جدوى التجارة والاستيراد من الصين وهنا يتوجب عليك تحديد ما إذا كان من الافضل لك الاستيراد من الصين ام تستطيع توفير المنتجات على تجار الجملة في السوق المحلي بسعر منافس ومريح.
- تحديد طريقة الاستيراد من الصين بدون سفر أو السفر الى الصين هناك طريقتين الاستيراد اون لاين وهو الاستيراد عن طريق منصات البيع B2B الصينية دون أن تغادر مكتبتك كل ما يتطلبه الأمر هو البحث عن البضاعة والتواصل مع المورد وما يميز هذه الطريقة هي إمكانية الوصول لإعادة ضخم من الموردين وانت في مكانك توفير الوقت والتكلفة سهولة تكرار العملية عند التوصل إلى موردين موثوقين ولكن أن تكون على دراية بكيفية الاستيراد أون لاين والتمكن من الوصول إلى موردين موثوقين وإبرام عقود تحفظ حقوق وتجنبك الوقوع في أي عملية نصب واحتيال.
أهم المواقع للاستيراد من الصين:
- Ali BABA.
- MADE IN ChINA.
- Ali Express.
- Global sources.
- You Go.
- China Goods.
والثانية هي السفر للاستيراد من الصين عليك أم تحدد وجهتك وخطتك حيث تنتهج الصين مبدأ التخصص وتقسيم العمل، فتجد مدن وأسواق متخصصة في صناعات معينة:
- مدينة شيشي (Shishi) متخصصة بالأحذية وملابس الأطفال.
- مدينة كيتشاو (Keqiao) متخصصة بالقماش.
- مدينة سانتا (Shantou) متخصصة بالملابس النسائية.
- مدينة جوانزو (Guangzhou) متخصصة بالملابس.
- لذا عليك في البداية أن تعرف المدن المتخصصة في صناعة المنتجات التي تريد استيرادها ومن ثم التخطيط للسفر إلى الصين.
- ثانيًا مرحلة التنفيذ بعد الانتهاء من مرحلة التخطيط هناك مجموعة من الخطوات عليك القيام بها وهي:
- اختر مجموعة من أفضل الموردين لمنتج ويمكنك العثور على الموردين والمعلومات عنهم من موقع ALIBABA أو زيارة المدن المتخصصة والمصانع للتعرف على الموردين وزيارة المعارض التجارية وجمع المعلومات عن الموردين.
- تواصل مع الموردين الصينيين واحصل على عروض الأسعار.
- تفاوض مع الموردين للحصول على أفضل سعر ويمكنك التفاوض مع الموردين بشأن الجودة وشروط الشحن وشأن التعبئة والتغليف وشأن طرق الدفع.
- اطلب عينات من المنتج وهناك ثلاثة أنواع من العينات التي يمكن طلبها من المورد وهي عينات ينتجها المصنع "عينات غير مخصصة " وهي عينات ينتجها المصنع مسبقًا " دون مواصفات مخصصة" من أجل إظهار صورة التصنيع له وجودتها، وهناك عينات ما قبل الإنتاج "المنتجات المخصصة" وهي عينات ذات مواصفات خاصة، وهناك عينات المراحل الإنتاجية وهي عينة مكونة من عدة أجزاء ويحتاج كل جزء إلى تصميم أو مصنع مختلف.
- دفع العربون إلى المورد وعادة ما يطلب المورد 30% من ثمن البضاعة الكلي كعربون لهم والباقي عند الفحص والاستلام وقبل الشحن فهذه هي النسبة المتعارف عليها في الصين واحرص على عدم دفع أكثر من ذلك.
- إجراءات فحص واستلام البضاعة بعد الإنتهاء من الإنتاج وتجهيز البضاعة للتحميل يجب عليك أن تفحص البضاعة قبل استلامها للتأكد من مطابقتها للمعايير والمواصفات التي تريدها وأنها لم تخالف العينة التي تم إرسالها لك كما يجب التأكد من خلو البضاعة من القطع المعينة بسبب التصنيع.
دفع قيمة البضاعة
- تجهيز المستندات والشهادات يجب التعرف على المستندات اللازمة من أجل التخليص الجمركي حتى قبل الشروع بالبدء في الاستيراد لذلك عند استلام بوليصة الشحن وهي آخر شهادة ستحصل عليها من المورد، قم بتجهيز جميع المستندات وهذه المستندات هي ( شهادة المنشأ، الفاتورة التجارية، قائمة التعبئة، بوليصة الشحن، بوليصة التأمين، السجل التجاري، البطاقة الضريبية والبيان الجمركي).
- إجراءات شحن البضاعة.
ثالثًا مرحلة استلام البضاعة والبيع والتوزيع (مرحلة ما بعد الاستيراد من الصين) حان الوقت للبدء بخطوات جديدة وهي كالتالي:
- إجراءات التخليص الجمركي عند شحن المنتجات وقبل وصول البضاعة اتخذ الترتيبات اللازمة للتخليص الجمركي ومن المهم أن تجهز جميع الاوراق والمستندات.
- نقل البضاعة وتخزينها هنا وصلت شحنتك الى مخازنك ننصحك بفحص المنتجات ان تصور كامل العملية بداية من فتح الحاوية والكراتين وتفقد البضاعة حيث لو أن هناك أي مشكلة يكون لديك اثباتات تفيدك عند حدوث نزاحة ويجب الانتباه الى ظروف التخزين.
- التسويق والبيع والتخزين هنا قد حان العمل الممتع العمل ويجب عليك البدء في تنفيذ خطتك التسويقية والفرعية والإجابة على التساؤلات التالية كيف أبيع منتجاتي؟ هل ستستخدم التواصل الاجتماعي؟ هل تعتمد على شهرة المحل فقط؟ كيف تقوم بتوصيل المنتجات لعملائك سواء كانت تجار الجملة أم المستهلكين النهائيين؟ في النهايه قبل ما تكون نتائج الخطة وخطوات واضحه بكيفية تصريف وبيع المنتجات وتحقيق الربح وإعادة العمليات مرات ومرات .
- تقييم مدى نجاح مشروع الاستيراد وإعادة الاستيراد وهنا يتوجب عليك أن تقيم مدى نجاحك في هذا المشروع وما هي الأرباح التي حققتها وما هي الميزة التنافسية التي حصلت عليها وكم كانت حصتك في السوق من المبيعات وما الأخطاء التي ارتكبتها واين تفوق تفوق عليك المنافسون وهل عليك التفكير بزيادة حسابك من السوق في المرة القادمة أو الاكتفاء ببناء الوعي بعلامتك التجارية.
- البدء في عملية استيراد جديدة مع تلافي مشاكل التجربة الاولى بما انك تأكدت من وجود طلب مستدام على المنتج وأن الأمور تبدو جيدة يمكنك تحقيق الربح معقول من اعادة الاستيراد لا تتوقف ابدا في عملية استيراد جديدة تطلع إلى المزيد، يخطئ التجار الجدد في أنهم لا يعيدون الكرة مرة ومرة استكمل عملك واجعله دائما الخضرة.
استيراد بضائع من الصين بالجملة
بعد ان تعرفنا على اسهل طريقة للاستيراد من الصين نتعرف على كيفية استيراد بضائع من الصين بالجملة هي كالتالي:
- اولًا اختر منتجًا رابحًا ويتمحور فكرة اختيار المنتج الرابع حول أربع نقاط وهي:
- المنتجات الرائجة في السوق.
- الشغف في المنتج وتفصيله وأساليب بيعه.
- الخبرة في المنتج ومواصفاته.
- علاقتك مع الآخرين من اجل تصريف المنتج والترويج له.
- ثانيا ادرس السوق المحلية بعد التعرف على المنتج الذي ستقوم استيراده يجب التعرف على المنتج الرابح الذي ستقوم باستيراده يجب عليك القيام بدراسة السوق للتعرف على السلوك الشرائي للمستهلكين، تفضيلاتهم، وقدرتهم على الشراء لتحديد الجودة التي تريدها، التعرف على كمية العرض والطلب في السوق، التعرف على المنافسين من أجل خلق الميزة التنافسية لديك، التعرف على سعر المنتج في السوق المحلي والتعرف على قنوات البيع والتوزيع.
- ثالثا قارن الاسعار وقم بإعداد دراسة الجدوى عليك مقارنة الأسعار بين السوق المحلي والسوق الصيني ثم القيام بدراسة الجدوى التي تحدد ربحية المشروع من خسارته.
- رابعا حدد طريقة الشراء هل تستورد أون لاين أو ستسافر الى الصين
- خامسا ابحث عن موردين لمنتجاتك واختر الأفضل.
- سادسًا كن خبيرا في عقود الاستيراد.
- سابعًا تعرف على شروط الشحن الدولية (الانكوتيرمز) عند استيراد بضائع من الصين بالجملة عليك فهم شروط الشحن في التجارة الدولية لتحديد أين تقع مسؤولية كل طرف من عملية الشحن وتحديد مكان الاستلام وفي حالة عدم معرفتك لشروط الشحن قد يعرضك الى عدم اختيار المورد الأفضل الذي يقدم شروطًا أفضل للشحن عدم معرفه اين تقع مسؤوليتك ومسؤولية المورد عند شحن البضائع عدم احتساب تكاليف الاستيراد بشكل دقيق سوء الفهم بينك وبين المورد حول مكان تسليم البضائع جهلك الانكوتيرمز ويظهر بانك مورد مبتدئ مما يدفع الموردين الى محاولة استغلالك ومن شروط الشحن ما يلي:
- EX-Ex Works:ويعني أن مسئولية المورد تقتصر فقط على إنتاج البضائع
- FOB- Free on Board: التسليم مجانًا على سطح السفينة
- High-cost insurance freight: CIF أن المورد يتكفل بكامل نفقات الشحن والتأمين أي أن السعر المقدم تتضمن تسليمك البضائع في الميناء الخاص ببلدك والمورد يتكلم بكامل النفقات الشحن والتأمين والسعر المقدم يتضمن تسليم البضائع في الميناء الخاص ببلدك.
- DDP-Delivered duty paid:حيث يقوم المورد بتسليم البضائع في مخازنك.
- FCT-FREE CARRIER: التسليم الحر حيث يقوم المورد بتجهيز البضائع ونقلها إلى مكان الشحن الخاصة بك.
مواقع الاستيراد من الصين
وبعد أن تعرفنا على اسهل طريقة للاستيراد من الصين وكيفية الاستيراد بالجملة نتعرف على أهم مواقع الاستيراد من الصين وهي :
- موقع علي بابا ( أشهر مواقع الاستيراد من الصين ).
- موقع Global source.
- موقع Made-in-China.com.
- موقع makeronly.com(من مواقع الاستيراد من الصين الخاصة بـ المصنعين فقط).
- موقع 1688.
- موقع en.chinagoods.com.
أخطاء ومشاكل الاستيراد من الصين
وبعد أن تعرفت الخطوات الصحيحة واسهل طريقة للاستيراد من الصين واهم المواقع هناك عدد من الأخطاء والمشاكل يجب تجنبها عند الاستيراد من الصين وهي كالتالي:
- اختيار منتجات يصعب التحكم في جودتها للمبتدئين.
- ا عدم موافاة المورد بورقة مواصفات المنتج.
- العمل مع موردين غير موثوقين.
- عدم تقييم المصنع قبل الاتفاق.
- عدم القدرة على تحديد هامش الربح بشكل صحيح.
- عدم دراسة الأسعار ومقارنتها قبل الشراء.
- اختيار الموارد على أساس السعر الأرخص دون النظر لمستوى الجودة المطلوب.
- عدم معرفة أنواع الموردين عند الاستيراد من الصين.
- عدم إجراء فحص الجودة قبل الاستلام.
- عدم حماية الملكية الفكرية، واحد من أخطاء الاستيراد من الصين.
- الدفع دون التحقق من المورد وترك البضاعة بيد الموارد لشحنها.
- عدم احتساب تكاليف الشحن والضرائب والرسوم الجمركية بشكل صحيح.
- استخدام طرق خاطئة للشحن.
- عدم توفير جميع المستندات اللازمة للتخليص الجمركي.
- عدم فهم الانكوتيرمز.
كم يستغرق الشحن من الصين إلى السعودية؟
تستغرق عملية الشحن غالبًا من 5-10 أيام من تاريخ الشحن من الصين اعتمادًا على عدة عوامل منها سرعة المرور عن طريق الجمارك الصينية والسعودية، ومدى الضغط على شركة الشحن.
كيف اشحن من الصين بسعر رخيص؟
هناك ستة نصائح مهمة للشحن من الصين بأرخص الأسعار حتى يمكنك شحن البضائع الى الواجهة التي تريدها بأقل التكاليف يجب عليك مراعاة هذه النصائح الستة لتساعدك في تقليل تكاليف الشحن وهي كالتالي:
- استخدام خدمة التسليم على سطح السفينة(FOB).
- انتبه جيدا لأبعاد العبوات وطريقة التغليف.
- دع الموقع الجغرافي للمصنع أو المورد في اعتبارك.
- استخدام شركات الطيران غير مباشرة.
- اختيار شركة الشحن المناسبة.
- استغلال الأوقات المناسبة للشحن.
في الختام، يمكننا القول إن اسهل طريقة للاستيراد من الصين تعتمد الاعتماد الكلي على التخطيط الجيد واختيار الموردين الموثوقين وفهم احتياجات السوق المحلي، ومن خلال اتباعك الخطوات الصحيحة التي ذكرناها يمكنك تحويل عملية الاستيراد إلى تجربة سهلة وناجحة تساهم في نمو أعمالك وتحقيق أرباح كبيرة….ابدأ الآن واستفد من الفرص الكبيرة التي يقدمها السوق الصيني لتوسيع نشاطك التجاري بثقة وفعالية.